门窗加盟商五大发展瓶颈

市场变革期到了，也许很多门窗加盟商已经不缺少变革的观念和意识了，但大部分门窗加盟商并想明白该如何变。任何一个门窗加盟商起步期都是求利，这无可厚非。因为创业期就是为了生存和美好未来而战斗的。当赚到第一桶金之后，进入成长期的门窗加盟商开始珍惜自己的经营局面，开始在成长期求稳。因为赚到钱之后才知道赚钱有多么不容易。走过成长期之后是发展期，就像蝉蜕一样，走过成长期之后，门窗加盟商非常希望能够求大，因为这个时候赚钱已经不是问题，关键的问题是如何赚到大钱。而走过发展期之后的门窗加盟商进入成熟期之后，就希望自己的生意能做成百年老店，也就是求久。

但是，所有的门窗加盟商的成长过程都不是一帆风顺的，也会历经坎坷，我们有20年和各种类型门窗加盟商服务的经历，也历经了数千个门窗加盟商的发展，在帮助不同类型门窗加盟商之间解决发展瓶颈之后，也有了很深的体会。

1、起步期门窗加盟商的瓶颈

起步期的门窗加盟商，往往是创业的开始，这个时候起步很艰难。正是因为这种特殊的背景，往往导致很多门窗加盟商创业期容易进入两个误区。一是选产品量力而行，门当户对的观念瓶颈。因为我们为不同的企业服务，当一个好产品或者品牌的产品，找到一个创业期的门窗加盟商时，这是创业期的门窗加盟商往往会因为首批款多一点而放弃。也会因此放弃很多好的产品，让自己丧失很多的发展机会。二是没有成功运作一个品牌的经验瓶颈。很多创业期的门窗加盟商，由于没有正确的选择具有成长力的产品，导致很多年从来没有做成功过一个产品，并且经营的产品和合作的厂家总是换来换去。我们的服务经历告诉我们，没有成功运作一个品牌的门窗加盟商很难生存下来，换句话说，门窗加盟商的发展都是从做成功一个品牌开始的。

2、成长期门窗加盟商的瓶颈

进入成长期的门窗加盟商只有一个标志，就是成功运作了一个品牌，尤其是把区域品牌做成了本市场的名牌的门窗加盟商。因为这个时候网络就非常健全了，客情关系也非常好了。最重要的是在当地市场有了一定额知名度。

而进入成长期的门窗加盟商会遇到成长期的瓶颈，一个是团队瓶颈。对于起步期的门窗加盟商而言，往往是夫妻店，或者是亲戚帮。而进入成长期之后，门窗加盟商吐过还是靠亲戚帮，已经很难发展了。原因是，起步期的主要干活的是老板，亲戚帮都是出力的人。因此，只有亲人，没有新人的团队瓶颈就会在进入成长期之后显现。如何突破人才瓶颈成为门窗加盟商成长期的最大问题。另一个是自我耐力，心理承受的挫折瓶颈。一般情况下，一个起步期的门窗加盟商做成一个品牌的难度是相当大的，但是进入成长期做成功第二个品牌的难度比第一个还大。原因是，门窗加盟商需要调整自己的观念，学会和第二个厂家打交道才能做成功第二个品牌。这个难度不在于专业市场能力，而在于厂商磨合，因为很有可能门窗加盟商就像初恋一样，把初吻给了第一个厂家，后来怎么看第二个厂家都不顺眼。

3、门窗加盟商发展期的瓶颈

进入发展期的门窗加盟商一般都具备了一定的规模，而且团队能力也得到了极大的提高。但实践中，出现最多的问题有两个，一个是大部分门窗加盟商还是只运作一个品牌，没有培养出第二个品牌。另一个是有了第二个成功的品牌，但是没有核心渠道资源。这种门窗加盟商的渠道资源比较分散且控制力较弱，只要市场竞争激烈一点，总是下线合作伙伴开始投递叛国。

4、门窗加盟商成熟期的瓶颈

进入成熟期的门窗加盟商，不但具有一定的规模，而且还具有非常高的市场地位和市场影响力。但是，这个时候是门窗加盟商思想固化的形成期也是膨胀器。最突出的两个问题，一是认知市场和消费需求的瓶颈。这个时候的门窗加盟商都比较主管，总是认为自己打下了江山，自己就是天下第一。听不进意见和建议，对消费者疏于研究，对市场认知停留在过去的表面上。二是赚了钱，开始埋怨做生意辛苦。总是发现其他人做生意很赚钱，并且也不辛苦。我们俗话说：只看见贼吃肉，没有看见贼挨打。也就是开始进入了注意力分散，不专注的瓶颈期。

5、门窗加盟商衰退期的瓶颈

门窗加盟商进入衰退期有两个典型的标志，一是丧失兴趣。二是自我蜕变能力弱化。一般情况下，门窗加盟商进入衰退期都是从转行或者多元化开始的，当然，确实也有一大批门窗加盟商转行或者多元化做的非常好的，更多的是转行和多元化做的不好的。